向丁淮孝问：“丁叔叔，你想问什么？请教可不敢当，您是我的前辈，我还是有很多要跟您学习。”
丁淮孝没有藏着掖着，比较直接地说：“海东是这样的，我看你在经营自己小龙虾馆子上，还有你和老三一起给我们单位做广告项目，都一直在强调要先打出名气，那你觉得我们酒类大市场应该如何打出名气？”
听到这个问题，冯海东瞬间心里已经明白了。
丁淮孝应该是面临如何让酒类大市场打出名气的问题。
其实从前世来说，妻子单位这个酒类大市场最终没有成功，也确实是和没有能够及时打出名气有关系。
冯海东思考片刻，他认真地说：“丁叔叔，首先你们酒类大市场的定位是什么？”
丁淮孝听到这个问题顿时一愣，他一时之间有点回答不上来。
因为丁淮孝之前还真没有认真想过这个问题。
冯海东见状并不会觉得奇怪。
毕竟这个年代，很多企业转型的时候，都会存在这样的问题。
可能在转型之初，仅仅只是在学习别人的成功桉例，但对自身的定位没有想清楚，结果学学这家，再去学学那家，钱是没有少花，最后还是转型失败。
所以现在丁淮孝回答不上来这个问题，冯海东一点都不意外。
丁淮孝认真思考片刻说：“酒类大市场，那我们的定位应该就是一家能够囊括各种酒类品种的大市场。”
冯海东说：“既然是这样的话，你们的定位是一个统筹酒类资源大卖场。”
丁淮孝愣了一下，然后他觉得冯海东说得很准。
“对对，就应该是海东你说的这个。”
冯海东继续说：“既然是这样，那么首先你们应该要尽可能拿到足够多酒类品种的代理，成为那些酒类品种在我们市的销售代理，让那些酒厂的酒，全部都送到你们这里来。
只有你们掌握了足够多酒类品种销售代理，才能够让各种酒类零售别无选择，只能到你们大市场来采购。”
听完冯海东这么一说，丁淮孝顿时忍不住点点头。
冯海东又继续说：“丁叔叔，其实在这方面你们是有优势，毕竟以前你们单位是控制经销渠道，所以你们想要从这方面转型，应该是比较容易，把握住你们单位以前关系，尽可能多联系不同酒厂，让他们愿意入驻你们酒类大市场。”
丁淮孝听得是有些惊讶，也是有些奇怪问：“入驻我们酒类大市场？这个入驻是什么意思？”
冯海东解释说：“入驻的意思，让酒厂把他们厂子酒的总代理给你们。”
丁淮孝说：“这个其实倒是不难，以我们单位以前的一些关系，相信应该是能拿下不少酒厂的总代理。”
冯海东说：“光是你们单位以前那些关系不够，丁叔叔你们需要主动出击，要去其他一些地方主动联系酒厂来，尤其是某些在省会城市里比较热销的酒，你们要去调查之后，主动去联系那些酒厂。”
冯海东接着又说：“这其中不能只是白酒，还要包括一些啤酒品牌、红酒品牌，甚至是一些黄酒之类都要有。”
这个时代还没有垄断一说，不然冯海东很想说，一定要先垄断才能更好发展。
丁淮孝静静听冯海东说，他神情也是逐渐变得惊讶不已，惊讶之余他也是有一种豁然开朗的感觉。
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