竟来这里最终还是要去跑单做业务的，真正想学东西还是要实践才行。
“刘哥，我就先不打电话了吧，现在就是想练练手熟悉一下具体的交流好沟通的那种，你看看你那有没有根本没可能发展出来的客户，然后最好很有钱的那种，最好一出手就能提成个几十万的那种？
我直接从最高难度开始试着攻克。明知道不能完成，我心态也能放得开没压力。”我看着老刘随手交给我的厚厚一沓电话号码表格，感觉这种按部就班一时半会儿是不可能出成绩了，既然不出成绩，那我怎么来都可以，至少这几天只是适应，于是我向半真半假的老刘询问着。
老刘吃惊的看着我，过了半晌之后才向我很理解的说了一句：“小孙，你是不是疯了？”
我四下看看，有的同事已经开始打电话，有的已经收拾准备的资料准备离开公司，周一了，这周的任务又要拼命。
“刘哥，走，找地儿去抽根烟去。”见别人都各忙各的，我小声向刘哥说了一句，见他点点头，我们俩前后脚就奔向了消防通道偷着抽烟去了。
“小孙，从打电话开始到寻找感兴趣的目标客户，然后再去约见，最后才是把合同签下来，这笔单子才算真正的完成，你这先不弄前边直接从最难的部分下手，更何况还是你说的那种不可能签下来的单子，这样的话，我估计会打击你的自信心。”老刘跟我挨着楼梯道的窗户口抽烟，向我传授着他的经验。
“先折腾两天，试试感兴趣的，然后我在按程序来，我现在距离实习结束的时间还很久，时间够我浪的。”吐出烟来，看着窗外奇景色，被雨水冲刷过的城市，带着一种清新感觉，这在平时可很少见。
老刘摇摇头，也不知是感慨还是不同意，向我说了一句：“不是怕你折腾，是怕你的自信和尊严被打击的一丝不剩，干咱们这一行，客户都是大爷，要学会忍气吞声。
想试试也成，我到时候给你找两个合适的吧。”
最后一句话其实分量很重，没人知道在跑业务的圈子里所谓的给两个合适的客户是多大的情谊。
这都是意味着业绩和奖金，其他业务员要是有这种客户资源，一定都藏着掖着的。
“谢谢刘哥了，这个还是算了，等我过两天打电话再找客户吧，把那些没希望签下来的大客户交给我几个我试试去。”我心动了一下，最终还是拒绝了老刘的好意。
能用钱的事情尽量用钱，因为欠下来的人情要比钱难还的多，这是我一直以来总结出的经验之谈。
抽完了烟，老刘这会儿又跟我交代了一些内容，我跟老刘回到办公区，这一次老刘出去谈业务我没有跟着过去，按照他给我的两个号码我尝试着联系了起来。
打了第一个号码聊了一会儿，我好说
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